銷售總結會上談什么

發(fā)布時間：

2022-12-28 11:57

2015年10月19日，玉皇劍茶業(yè)組織公司銷售、品牌策劃、生產、財務等部門及襄陽地區(qū)玉皇劍代理商，在玉皇劍產業(yè)園召開本財年度前三季度銷售總結會。董事長張于學親自參加，銷售副總姚偉主持會議。會上談什么？

談結果、談問題、談經驗、談服務

談結果

會上，每位參會者手上拿著一份財務提供的銷售報表；銷售報表上顯示每位代理商的銷售總額和同比增減情況。從數據上看，玉皇劍前三季度同比增漲24%，完成了每年遞增20%的目標。從數據中顯示，禮品茶銷售下降，而惠民茶銷售大幅增長，這個結果告訴我們，玉皇劍的產品得到了市場廣大消費者的認可。

談問題

會上，每位代理商都開誠布公的談到了在營銷中存在的問題：1、市場競爭越來越激烈，同時越來越規(guī)范，在營銷中增加了難度；2、玉皇劍惠民茶真空包裝，保證了茶質量，但存在漏氣的現象；3、對營銷人員專業(yè)茶葉知識和茶葉營銷的培訓不夠廣泛；……

談經驗

會上，玉皇劍營銷人員分享了新的營銷經驗。例如：在營銷過程中，消費者經常會嘆道，你們的茶好喝，就是葉形不好看。這個問題難住了很多營銷人員。但一位營銷人員給了消費者一個很滿意的答案。玉皇劍茶是有機茶，有機雷同于野生，野生的東西就是有大有小，不會很勻稱；其二，我們?yōu)榱吮ＷC茶葉的質量，必須把茶葉做的足夠干，這樣茶葉香味出得來，喝著舒適，還耐保存，但是干度夠了，就容易斷牙尖，我們只能舍形求質。玉皇劍茶是喝著香，喝著舒服，久喝健康。這個答案讓新客戶選擇玉皇劍茶，最后愛上玉皇劍茶。

談服務

玉皇劍茶業(yè)董事長張于學作了銷售會議總結，要求提高四項優(yōu)質服務支持：1、品牌支持，玉皇劍是中國馳名商標，連續(xù)3屆湖北省著名商標，有很好的品牌知名度和品牌形象；2、產品支持，玉皇劍堅持做有機，保證產品質量，現在茶園里正在施從新疆運回來的羊糞，羊糞是很好的有機肥；3、廣告支持，玉皇劍不搞昂貴“高大上”廣告，但我們一直在做體驗式、口碑式的宣傳，如春上開園儀式、茶王茶藝大賽、越野車挑戰(zhàn)賽、襄陽環(huán)保形象大使選拔賽等，電視、報紙、微信等多種媒體同步進行宣傳；4、網絡支持，我們的官方網站提供了詳細的產品描述和價格標準等信息和資料，并提供下載，都可以幫助營銷。